PETRÓLEO Y COMBUSTIBLES
LIDERAZGO Y EJECUCIÓN EN EL COMERCIO GLOBAL DE ENERGÍA
MARCANO TRADING, SU SOCIO ESTRATÉGICO EN COMMODITIES ENERGÉTICOS.
Nos especializamos en la intermediación de productos críticos como el Crudo (WTI, Brent), JET A-1, Diesel D2/EN590, y Gasolinas, conectando la demanda genuina con las fuentes de suministro verificadas en todo el mundo.
FUENTES DE SUMINISTRO VERIFICADAS Y COMPLIANCE GARANTIZADO
Una de nuestras mayores fortalezas es el manejo riguroso de la procedencia de nuestros productos. Para proteger la integridad financiera y legal de nuestros clientes, MARCANO TRADING solo intermedia combustibles provenientes de jurisdicciones que cumplen con las regulaciones internacionales y las normativas de comercio de EE. UU. (OFAC).
Nuestros combustibles provienen principalmente de fuentes seguras y estables como:
1• GOLFO PÉRSICO: Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudita.
2• ÁFRICA OCCIDENTAL: Nigeria y Angola.
3• AMÉRICA DEL NORTE: Estados Unidos y Canadá.
4• EUROPA Y EL MEDITERRANEO: Países Bajos, Noruega y otros hubs europeos clave.
RECHAZAMOS CATEGÓRICAMENTE CUALQUIER PRODUCTO O TRANSACCIÓN QUE INVOLUCRE PAÍSES SUJETOS A SANCIONES O QUE COMPROMETAN EL COMPLIANCE DE NUESTROS CLIENTES.
NUESTRO ROL COMO INTERMEDIARIOS
Nuestra función va mucho más allá de simplemente conectar un comprador con un vendedor. Somos su filtro de riesgo, su garante de compliance y su facilitador logístico-financiero.
1. BLINDAJE CONTRA EL FRAUDE: Nuestro proceso de Diligencia Debida (Due Diligence) está diseñado para eliminar intermediarios innecesarios y ofertas fraudulentas. Solo trabajamos con VENDEDORES VERIFICADOS (refinerías, Allocation Holders y Tiers 1 ) y Compradores con Prueba de Fondos (PoF) demostrable.
2. TRANSPARENCIA Y LEGALIDAD: La profesionalidad en el comercio de energía exige CERO TOLERANCIA AL RIESGO. Nos aseguramos de que cada operación cumpla con las normativas internacionales de la OPEP, regulaciones de sanciones (OFAC, UE) y los estándares bancarios SWIFT. Su tranquilidad es nuestro principal producto.
3. EJECUCIÓN PRECISA: Desde el acuerdo inicial bajo el NCNDA/IMFPA hasta la emisión de la SBLC y la inspección final por SGS, gestionamos la documentación y el flujo de comunicación para que la transferencia de titularidad y el pago se realicen de forma fluida y a tiempo.
Le invitamos a revisar nuestro Procedimiento Estándar de Compra a continuación. Si su empresa cumple con estos requisitos mínimos de Hard Compliance, está listo para operar con la élite del comercio energético.
Manuel Villalba Lebrancon
PROCEDIMIENTO ESTÁNDAR DE COMPRA DE COMMODITIES ENERGÉTICOS
En MARCANO TRADING, nuestra prioridad es la ejecución eficiente y segura de transacciones de alto valor. Para garantizar la seriedad y capacidad de ejecución en el comercio de petróleo y combustibles refinados (como JET A-1 y Diesel D2/EN590), hemos establecido un proceso de diligencia debida riguroso.
Todo cliente potencial debe comprender y aceptar este protocolo mínimo antes de contactarnos.
FASE I: IDENTIFICACIÓN Y COMPROMISO (HARD COMPLIANCE)
Esta fase inicial está diseñada para verificar la identidad y la capacidad financiera de su empresa, asegurando el cumplimiento normativo (Compliance).
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| PASO | ACCIÓN DEL CLIENTE COMPRADOR | PROPÓSITO Y REQUISITO MÍNIMO |
|---|---|---|
| 1. Presentación KYC | El Comprador nos facilita el paquete completo de Conocimiento del Cliente (KYC), incluyendo certificado de registro de la empresa, estatutos y copias de los pasaportes de los signatarios autorizados. | Verificación Legal: Establecer la existencia y la buena reputación legal de la entidad compradora. |
| 2. Solicitud Formal (LOI) | El Comprador debe emitir una Carta de Intención (LOI) formal, sellada y firmada en papel membretado de la compañía. La LOI debe especificar sin ambigüedad: Producto, Cantidad/Volumen, Especificaciones (Specs) deseadas, Puerto de Descarga y Término de Entrega (Incoterm) preferido. | Definición de Requisitos: Un documento vinculante que demuestre seriedad y detalle exacto del requerimiento. |
| 3. Demostración Financiera (PoF) | El Comprador debe estar listo para proporcionar una Prueba de Fondos (PoF), generalmente una Bank Comfort Letter (BCL) o un Ready, Willing and Able (RWA), emitida directamente por su banco a nuestro banco (o a nuestro Vendedor verificado) vía SWIFT o email bancario. | Prueba de Capacidad: Confirmar que los fondos para la compra total o del primer lift están disponibles, comprometidos y libres de gravámenes. Este es un requisito NO NEGOCIABLE. |
| 4. Acuerdo de Intermediación | Firma de un NCNDA/IMFPA con MARCANO TRADING para asegurar la protección de todas las partes involucradas en la transacción. | Protección de la Comisión: Garantizar la seguridad de nuestra remuneración al éxito del cierre de la operación. |
FASE II: OFERTA Y CONTRATACIÓN
Una vez que la Fase I se ha superado con éxito, procedemos a obtener y negociar una oferta firme y legalmente ejecutable del vendedor.
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| PASO | ACCIÓN DEL CLIENTE COMPRADOR | PROPÓSITO Y REQUISITO MÍNIMO |
|---|---|---|
| 5. Revisión de Oferta (SCO/FCO) | El Comprador recibe y revisa la Soft Corporate Offer (SCO) o la Full Corporate Offer (FCO) del Vendedor. Esta contiene los Términos y Condiciones, el precio final y el procedimiento del Vendedor. | Aceptación de Términos: El Comprador debe confirmar su aceptación (a través de una ICPO o LOA) para avanzar a la fase de contrato. |
| 6. Negociación del SPA | El Comprador recibe el Borrador del Contrato de Compra-Venta (SPA) y lo revisa con su equipo legal. Se negocian los puntos clave (penalizaciones, inspección, laycan). | Compromiso Legal: Acordar el documento maestro de la transacción que vincula a ambas partes. |
| 7. Emisión de Garantía de Pago | Tras la firma del SPA, el Comprador instruye a su banco para emitir el instrumento de pago no negociable, típicamente una SBLC (Garantía Standby) o DLC (Documentary Letter of Credit) que asegure el pago del volumen acordado. | Seguridad Financiera: Dar la garantía irrevocable de que el vendedor recibirá el pago contra la presentación de los documentos de embarque. |
FASE III: EJECUCIÓN Y CIERRE LOGÍSTICO
Esta fase se centra en la entrega física del producto.
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| PASO | ACCIÓN DEL CLIENTE COMPRADOR | PROPÓSITO Y REQUISITO MÍNIMO |
|---|---|---|
| 8. Inspección y Logística | El Comprador coordina la inspección de Calidad y Cantidad (Q&Q) por parte de una agencia de renombre mundial (ej. SGS o Intertek) en el puerto de carga/descarga. Se notifica la nominación del buque (Vessel Nomination) si aplica. | Verificación del Producto: Asegurar que el producto cumple con las especificaciones acordadas antes de la transferencia de titularidad. |
| 9. Pago Final | Una vez que la inspección es exitosa y se presentan los documentos de embarque (Bill of Lading – B/L), el banco del Comprador procede con la liberación del pago total al Vendedor (vía MT103), y simultáneamente, las comisiones a MARCANO TRADING (según el IMFPA). | Transferencia de Titularidad: Pago contra documentos (Payment Against Documents) para cerrar la operación. |
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MENSAJE DE CUMPLIMIENTO OBLIGATORIO
A NUESTROS POTENCIALES CLIENTES
El comercio de petróleo y combustibles refinados opera en un entorno de alta seguridad y regulación estricta. MARCANO TRADING solo trabaja con entidades que demuestran una capacidad financiera y de compliance inequívoca desde el primer contacto.
Si su empresa o su representante no pueden presentar la documentación KYC y la Prueba de Fondos (PoF/BCL) de un banco de primer nivel en la etapa de pre-oferta, le pedimos cortésmente que se abstenga de contactarnos.
No cotizamos precios indicativos ni iniciamos negociaciones sin la verificación bancaria previa del Comprador. Nuestro tiempo y el tiempo de nuestros proveedores es limitado y valioso.
Agradecemos su comprensión y esperamos trabajar con clientes genuinos y profesionales.
Mercedes Marcano Gómez, Manuel Villalba Lebrancon
DIRECCIÓN
Avenida Brickell 1200. Suite 1950.
Miami, Florida 33131. UU.EE
TELÉFONOS:
Miami: + 1 754 802 9507
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